Die Lagerhaltung ist eine wichtige Etappe in der Warenverteilung – das Lager dient als Puffer, um die Belieferung der Kunden auf einem optimalen Niveau zu halten. Ein Warenrückstand führt zu zahlreichen Problemen – erhöhte Kosten, finanzielle Verluste, Verlangsamung oder Stilllegung der Produktion. Es ist nützlich zu wissen, woraus diese Situation resultiert, welche Ursachen sie hat und wie man sie verhindern kann.
Veränderungen der Markttrends
Ein solches Szenario trifft am häufigsten auf Marken in der Modebranche zu, d. h. auf Marken, die Kleidung, Schuhe, Accessoires und mehr herstellen. Der Markt für diese Produkte ist eng mit den Jahreszeiten verbunden – Sommerkleidung wird kurz vor oder während der Sommersaison gekauft, und ähnlich verhält es sich mit Kleidung für die Herbst-/Wintersaison. Produkte, die sich in einigen Monaten der Saison nicht verkaufen, sind für den Rest des Jahres bei den Kunden nicht sehr beliebt und bleiben daher im Lager. Ein weiteres Problem sind die wechselnden Trends – Modemarken ändern ihr Angebot jede Saison, je nach der vorherrschenden Mode. Was in einem Jahr in Mode war, wird sich im nächsten Jahr nicht mehr verkaufen.
Angebot größer als Nachfrage
Die Nachfrage ist die Nachfrage nach einem Produkt, während das Angebot die Menge der auf dem Markt verfügbaren Produkte ist. Im Idealfall würden beide Indikatoren auf dem gleichen Niveau liegen. In der Praxis übersteigt das Angebot die Nachfrage mitunter erheblich. Warum? Denn der vollständige Ausverkauf eines Produkts könnte für den Hersteller bedeuten, dass die Nachfrage nicht befriedigt wurde – und somit der maximale potenzielle Gewinn nicht erzielt wurde. Für die Hersteller verschiedener Warenarten ist es oft sehr viel rentabler, ein großes Angebot zu schaffen (zumal die Produktion vieler Waren viel billiger ist als ihr Preis auf dem Einzelhandelsmarkt) und somit einen Überschuss an Lagerbeständen zu haben, als einen möglichen Gewinn durch einen Mangel an Waren auf dem Markt zu verlieren. Auch dies ist eine der Situationen, die auf dem Bekleidungsmarkt häufig vorkommen.
Technologie der Alterung
Dies ist unter anderem ein Problem für. Dies ist auf die sehr dynamische Entwicklung der modernen Technologien zurückzuführen, die ältere Lösungen rasch vom Markt verdrängen. Die mit ihnen hergestellten Geräte werden einfach veraltet und weniger leistungsfähig als die neuen, was zu einem Rückgang des Verbraucherinteresses an ihnen und schließlich zu einem Rückstau in den Lagerregalen führt.
Nahendes Verfallsdatum
Dies gilt für Produkte mit einer bestimmten Haltbarkeitsdauer, also vor allem Lebensmittel und Medikamente, Kosmetika, einige chemische Produkte. Einzelhändler vermeiden es oft, Produkte zu kaufen, die kurz vor dem Verfallsdatum stehen, da dies ihre Absatzchancen erheblich verringert.
Nachteile des Produkts
Sehr oft verkaufen sich Waren einfach deshalb nicht, weil sie von schlechter Qualität sind, die Anforderungen der Verbraucher nicht erfüllen, Herstellungsfehler aufweisen … Die Ursache des Problems kann auch darin liegen, dass das Produkt nicht an die örtlichen gesetzlichen Anforderungen angepasst wurde (z. B. Verwendung ungeeigneter Rohstoffe oder Technologien bei der Herstellung) oder sogar in einem unzureichenden Marketing und mangelndem Interesse der Verbraucher an dem Produkt.
Fehler bei der Lagerung
Ein Rückstau von Waren in einem Lager ist nicht immer auf die Eigenschaften oder Unvollkommenheiten der Waren zurückzuführen – manchmal liegt der Fehler in der unzureichenden Funktionsweise des Lagers. Ein einfaches Beispiel sind Fehler bei der Erfassung von Warenlieferungen und -freigaben aus Lagern oder die Umlagerung von Waren, ohne dass dies im Lagersystem erfasst wird. Solche scheinbar einfachen Stolpersteine können dazu führen, dass Waren im Lager „verloren“ gehen und für lange Zeit nicht mehr auffindbar sind.
Was tun mit zurückgebliebenen Waren?
Es kann sehr schwierig und in manchen Fällen sogar unmöglich sein, rückständige Waren loszuwerden. Vertriebsunternehmen können versuchen, sie mit verschiedenen Arten von Produkten zu überzeugen, z. B. durch einen erheblichen Preisnachlass oder durch die Zugabe eines Rückstands an Produkten als Geschenk beim Kauf eines anderen Produkts. Eine andere Lösung besteht darin, eine separate Outlet-Abteilung einzurichten, in der zurückgebliebene Waren zum regulären Verkauf angeboten werden, allerdings zu reduzierten Preisen. Diese Lösungen sind nicht immer ausreichend. Warum? Hierfür gibt es zwei Gründe:
- lange Verkaufszeit – je länger die Waren auf Lager bleiben, desto höher sind die Kosten, die sie verursachen. Um dies zu verhindern, muss eine Verkaufsförderungsmaßnahme es ermöglichen, die Waren in möglichst kurzer Zeit zu verkaufen;
- zusätzliche Kosten – d.h. Entsendung eines Teams von Mitarbeitern, die sich um die Verkaufsstelle oder das Marketing kümmern.
Eine viel bessere Lösung ist es, die Möglichkeit des Verkaufs des Lagerbestands, d.h. des gesamten Rückstands an Waren, zu nutzen – dies ist die wichtigste angebotene Dienstleistung. Sie erlaubt:
- in kürzester Zeit Lagerraum freimachen – wir verfügen über eigene Transport- und Lagermöglichkeiten und sind bereit, ausstehende Waren sofort nach Vertragsunterzeichnung zurückzunehmen;
- Freigabe der Produktion – wenn die Produktion neuer Waren aufgrund mangelnder Lagerflächen nicht möglich ist, ist der Verkauf der Werft der schnellste Weg, um die volle Kapazität des Unternehmens wiederherzustellen,
- Deckung der Produktionskosten: Durch den Verkauf der Waren im Rahmen des Rückkaufs können die in ihre Herstellung investierten Mittel wieder hereingeholt und zur Förderung der Geschäftstätigkeit und des Wachstums des Unternehmens verwendet werden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Hofverkauf in vielen Fällen die beste Lösung für unerwünschte Überschüsse ist.
