„Es schadet nicht, zu viel zu haben“. – Dieses Sprichwort trifft nicht immer zu, vor allem nicht für Unternehmen, die sich auf die Fertigung spezialisiert haben. In der Tat können Überbestände in Lagern ein sehr ernstes Problem darstellen, das so schnell wie möglich gelöst werden muss. Dabei lohnt es sich zu überlegen, wie solche Überschüsse erwirtschaftet werden können.
Wie entsteht die Überschussproduktion?
Die Überschussproduktion ist ein typisches Problem der Bekleidungsindustrie und anderer Branchen. Warum? Denn die Herstellung von Kleidung ist im Verhältnis zum Verkaufspreis sehr billig. Es ist daher gängige Praxis für Bekleidungsunternehmen, weit über den angenommenen Bedarf hinaus zu produzieren – denn es ist rentabler, die Waren in großen Mengen zu produzieren und sich möglicherweise Sorgen darüber zu machen, wie man sie später aus dem Lager loswird, als zu wenig zu produzieren, um die Nachfrage zu befriedigen, und damit die Gelegenheit zu verpassen, Geld zu verdienen.
In der Bekleidungsindustrie ist der Grund für die Überproduktion in erster Linie die Unbeständigkeit der Trends – die Hersteller versuchen, ihren Kunden in jeder Saison etwas Neues zu bieten, weshalb Kleidungsstücke, die sich nicht innerhalb weniger Monate verkaufen, aus dem Sortiment fallen. Das Gleiche gilt für alltägliche elektronische Geräte wie Telefone – jedes Jahr werden neue und bessere Technologien auf den Markt gebracht, so dass Produkte, die vor einigen Monaten auf den Markt kamen, für die Verbraucher nicht mehr attraktiv sind und in den Lagern zu verstauben beginnen. Natürlich gibt es noch eine Reihe anderer, von der Art der Erzeugnisse unabhängiger Faktoren, die sich auf die Entstehung von Überschüssen auswirken können, wie z. B. unvorhergesehene Veränderungen der Wirtschaftslage, veränderte Verbrauchergewohnheiten, geänderte Vorschriften oder Fehler in den Vermarktungs- oder Lagerstrategien.
Wie kann man aus Überschüssen Geld machen?
Die Überschussproduktion ist aus mehreren Gründen ein Problem:
- Sie verweilen in den Regalen des Lagers und verursachen so Lagerkosten – vor allem bei Waren, die besondere Bedingungen, wie z. B. niedrige Temperaturen, erfordern,
- Sie stellen die Produktion ein , weil die Fabriken keine neuen Waren produzieren können, wenn es keinen Platz für deren Lagerung gibt,
- Sie sind ein eingefrorener Vermögenswert – das Geld, das in ihre Produktion investiert wird, fließt nicht an den Produzenten zurück, so dass er weniger Möglichkeiten hat, die Produktion fortzusetzen oder das Unternehmen weiterzuentwickeln.
Allerdings ist es ziemlich schwierig, damit Geld zu verdienen, denn wenn die Kunden die Möglichkeit haben, Kleidung im Einklang mit den aktuellen Trends zu kaufen, sind sie möglicherweise nicht an der Kleidung interessiert, die letztes Jahr in Mode war. Ähnlich verhält es sich mit der Elektronik. Bei Lebensmitteln oder Kosmetika besteht das Problem in ihrer begrenzten Haltbarkeit. Es gibt jedoch eine Sache, die einen Kunden dazu bewegen kann, sich für ein überschüssiges Produkt zu entscheiden – und das ist natürlich der niedrige Preis. Die Senkung des Preises auf ein angemessenes Niveau kann dafür sorgen, dass auch Waren mit einigen Mängeln, aus Rücksendungen und aus dem Karton das Interesse der Käufer auf sich ziehen können. Daher versuchen viele Unternehmen, überschüssige Bestände selbst abzubauen, indem sie Werbeaktionen durchführen oder unerwünschte Waren in die Verkaufsstelle bringen. Ist dies eine gute Lösung?
Eigene Verkäufe von Überschüssen
Werbekampagnen oder Outlet-Abteilungen mit verbilligten Waren ermöglichen den Herstellern die höchste Rendite – selbst wenn der Ladenpreis um mehrere Dutzend Prozent gesenkt wird, kann der Hersteller immer noch profitieren. Bedeutet dies, dass solche Aktivitäten rentabel sind? Sie können es sein, wenn sie jedoch schnell wirken und es ermöglichen, das Lager in kurzer Zeit zu räumen. Andernfalls fallen für den Hersteller noch Lagerkosten an. Ein weiterer Nachteil dieser Art des Verkaufs unerwünschter Artikel besteht darin, dass die Einführung von Werbeaktionen, die Verwaltung des Marketings oder der Betrieb einer Verkaufsabteilung ebenfalls Geld kosten. Wenn also die Waren trotz des Rabatts eher mäßig nachgefragt werden, kann der finanzielle Verlust sehr groß sein.
Lohnt es sich, den Überschuss an einen Rückkauf zu verkaufen?
Die Alternative zum eigenen Verkauf des Überschusses besteht darin, ihn an einen Rückkaufdienst zu verkaufen. Dies erfordert zwar eine Senkung des Preises auf ein noch niedrigeres Niveau als bei einer Werbeaktion, doch kann sich diese Lösung als wesentlich rentabler erweisen. Warum? In erster Linie gewinnt der Hersteller zumindest einen Teil des in die Produktion der Waren investierten Geldes zurück und kann es für weitere Aktivitäten verwenden. Dies ist sehr wichtig. Außerdem wird in einem solchen Szenario praktisch sofort Speicherplatz frei. Es ist nicht nötig, zu warten und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken – als professionelles Unternehmen mit eigenen Lagern und Transportmitteln sind wir in der Lage, den gesamten Warenbestand an Ort und Stelle zu übernehmen. Dadurch sinken die Kosten für den Unterhalt des Speicherplatzes sofort erheblich. Durch den Verkauf der Überschüsse für den Rückkauf entfällt die Notwendigkeit, Personal für die Verkaufsförderung oder den Betrieb der Verkaufsstelle abzustellen. In einer Situation, in der ein Unternehmen um die Kontinuität seiner Einnahmen kämpft, sind solche Einsparungen von größter Bedeutung. Kurz gesagt: Der Verkauf der Ware im Rahmen eines Rückkaufs bringt vielleicht nicht den höchsten Gewinn, aber er ermöglicht es Ihnen, die durch den Überschuss entstehenden Kosten erheblich zu senken.
Haben Sie Waren, die Sie aus Ihrem Lager loswerden wollen? Sind Sie daran interessiert, es zu verkaufen? Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, und wir werden Ihnen bei der Lösung dieses Problems helfen.
